ASTRA.
Du signal industriel à l’action commerciale : un système unifié pour détecter plus tôt, prioriser mieux, agir plus vite et mesurer enfin la conversion.
La prochaine étape est de convertir l’architecture en performance mesurée.
Ces chiffres représentent une matière commerciale à travailler. Ils ne doivent pas être présentés comme des commandes ou du chiffre d’affaires acquis.
Passer d’une information dispersée à une chaîne de décision.
Avant ASTRA/JARVIS, une alerte, un appel d’offres, un compte stratégique ou une relance pouvaient vivre séparément. Le système construit vise à donner à chaque information un propriétaire, un score, une prochaine action et une preuve de résultat.
Les pertes qu’on veut éliminer
Un seul objectif : SIGNAL → CONTRAT.
ASTRA = le centre de coordination.
Elle consolide, dédoublonne, arbitre et contrôle. Elle ne remplace ni SALES OS, ni MARK‑1, ni CLIENT RECOVERY, ni les cellules Intelligence.
Une construction accélérée, désormais à stabiliser.
Le rythme de création a été élevé. La gouvernance de la prochaine phase doit ralentir la multiplication des artefacts et accélérer la fermeture des preuves.
Fondations JARVIS, cellules, RADAR, premiers signaux, scoring /30.
TENDERS, KEY ACCOUNTS, PROJECT GRAPH, NETWORK ; consolidation SALES OS initiale de 27 dossiers.
ASTRA CORE + SUIVI + RAPPORTS + STRATÉGIE ; 6 synergies ; Portal Blueprint V1.1.
PILOT Phase 0, modes sécurisés, bus documentaire, proposition CC‑LEV CORE PLATFORM.
Audit global, corrections, Voice Orchestrator, SAURON v2.2/v2.3.
État Direction : PILOT V0.9.25 recovery non stable ; Portal Gate ouvert ; CORE non qualifié production.
Voir le besoin avant la consultation.
RADAR
Événements amont : implantation, ligne, machine, commissioning, manutention lourde.
TENDERS
Marchés, consultations, attributions, OS et démarrages créant un besoin probable.
KEY ACCOUNTS
Veille structurée sur comptes stratégiques et CAPEX.
PROJECT GRAPH
Reconstruction investisseur → EPC → machines → installation → maintenance.
NETWORK
Acteurs, prescripteurs et chemins qui savent avant CC‑LEV.
Vérifié ≠ probable
Statuts explicites : VÉRIFIÉ / PROBABLE‑INFÉRÉ / À IDENTIFIER.
Prioriser avec un score /30.
Six dimensions notées de 0 à 5 permettent de comparer les opportunités sans mélanger intuition, timing et accessibilité.
Classes d’action
| Score | Classe | Action |
|---|---|---|
| 25–30 | A+ WAR ROOM | attaque coordonnée |
| 19–24 | A | attaque commerciale |
| 13–18 | B | nurturing |
| 0–12 | VEILLE | surveillance |
Le score doit évoluer avec les preuves, les changements de timing et le retour terrain.
La matière existe. Le goulot est maintenant l’aval.
La capacité de détection a dépassé la capacité démontrée de prise en charge : owners nommés, accès décideurs, conversation utile, rendez-vous, étude, devis, contrat.
Le cockpit qui transforme l’intelligence en action.
MASTER OPPORTUNITY REGISTER
Une affaire = une opportunité canonique, même si plusieurs cellules la détectent.
NEXT MOVE
Action précise + responsable + date + résultat attendu.
WAR ROOM
Coordination renforcée des A+ à forte valeur, timing et accessibilité.
Encerclement commercial du projet.
Investisseur → maître d’ouvrage → EPC → génie civil → machines → intégrateurs → transport exceptionnel → installation → commissioning → maintenance.
Ce que le graphe apporte
Stellantis
HISTORIQUE À RÉCUPÉRER
RATTACHEMENT À CONFIRMER
NON SCORABLE
Conservé volontairement sans invention tant que les pièces commerciales réelles ne permettent pas de requalifier le dossier.
Réactiver les affaires silencieuses.
Diagnostic → angle de relance → NEXT MOVE → multi‑portes → PLAN B. Le Recovery Score /30 est distinct du score opportunité JARVIS.
Le marketing comme arme commerciale, pas comme décoration.
MARQUE
Positionnement premium industriel, identité, communication et expérience client.
OFFRES
Levage, manutention, intervention rapide, petits besoins industriels, maintenance et location.
PROMESSE
Sécurité • Résultat • Assurance, sous réserve de validation des preuves et conditions d’exploitation.
CLIENT → SITE → PROJET → DEMANDE → DEVIS → OPÉRATION.
Séparation stricte espace client / espace CC‑LEV, versioning des devis, audit trail, rôles et permissions, mobile first.
Gate 1
Voir le système respirer.
Démonstration visuelle de la circulation : capteur → qualification → SALES OS → NEXT MOVE → retour terrain.
ASTRA://CORE boot sequence completed RADAR delta scan ............. READY TENDERS public signals ......... READY KEY ACCOUNTS strategic watch ....... READY GRAPH ecosystem resolver ..... READY NETWORK signal paths ............ READY WAITING FOR COMMAND
Animation explicative : elle ne représente pas un flux temps réel actuellement connecté.
L’interface mobile a franchi le stade de la maquette.
Acquis
Navigation métier • profils/PIN • coffre AES‑256‑GCM/PBKDF2 • backups/PANIC • chat interne/client • participants • notes • tâches • opérations • formation • IA locale • reports/QA • Secure Modes • recherche 58 dossiers/modules • Voice Orchestrator • cartes de résultats • ouverture/analyse • actions avec confirmation • centre d’accessibilité : taille, contraste, densité, grands boutons, thèmes, lecture facile.
Limite critique
Incohérence artefacts / hashes / gate. Le Builder V4 doit reconstruire une baseline déterministe et un test Android réel.
ASTRA PILOT : du prototype visible à la démo intégrée.
Les captures suivantes sont de vraies preuves visuelles fournies le 17/09. Elles sont volontairement distinguées de la démo interactive et de la future version production.
Vue Direction, registre vivant et statut non temps réel.
Portefeuille, opportunités, appels d’offres, comptes, graph, réseau et Recovery.
Commercial, Exploitation, Technique, Terrain et HSE avec niveaux distincts.
Push-to-talk et question naturelle dans le périmètre de droits.
Recherche multi-résultats, blocage aval et prochaine action.
Restitution rapide avec logique Synthèse PDF / mail.
Les options incluses dans ASTRA PILOT.
Un cockpit mobile destiné à la Direction, aux commerciaux et aux équipes terrain. Les statuts ci-dessous distinguent ce qui est intégré localement, démontré dans les builds, ou encore dépendant du futur CC‑LEV CORE.
Identité locale
Travail d’équipe
Recherche & IA
Cockpit CC‑LEV
Une interface qui s’adapte à l’utilisateur et au terrain.
L’accessibilité n’est pas un ajout cosmétique : elle vise à rendre ASTRA PILOT utilisable par des profils différents, sur mobile, en réunion, sur site ou dans des conditions de lecture difficiles.
Taille & densité
Réglage global de la taille racine de l’interface et choix de densité d’affichage.
Lisibilité
Adaptation de l’affichage selon les préférences visuelles ou la fatigue.
Interaction tactile
Commandes plus faciles à utiliser lorsque le contexte terrain impose précision et rapidité.
Lecture facile
Interlignage renforcé et preset dédié pour améliorer la lecture continue.
Confort de mouvement
Possibilité de réduire les animations pour limiter les distractions et améliorer le confort.
Centre d’accessibilité
Un accès unique depuis le header regroupe les réglages et permet de revenir rapidement aux paramètres par défaut.
Du prototype local à une plateforme CC‑LEV connectée.
Les éléments ci-dessous sont des fonctions futures documentées ou proposées pour l’industrialisation. Elles ne sont pas présentées comme déjà disponibles en production.
Centraliser
Industrialiser
Connecter CC‑LEV
FUTUR TERRAIN PROPOSITION
Mode hors-ligne intelligent avec synchronisation différée, capture photo documentée, QR/NFC équipement et remontée terrain structurée.
FUTUR COMMERCIAL PROPOSITION
Agenda commercial, rappels intelligents, préparation de rendez-vous, génération de compte rendu et pilotage devis/relances depuis mobile.
FUTUR DIRECTION PROPOSITION
Cockpit temps réel, alertes de dérive, KPI, marge, conversion, décisions à valider et briefing vocal personnalisé.
Le bridge entre intelligence, pilotage et terrain.
V2.3 ajoute OUTBOX / INBOX, ACK, checksum, versioning, doublons, conflits et paquets typés.
Aucune écriture directe dans ASTRA n’est établie à ce stade.
Transformer les méthodes en actif logiciel propriétaire.
IDENTITÉ & SÉCURITÉ
Keycloak • rôles • permissions • MFA cible • révocation • audit.
DONNÉES MÉTIER
PostgreSQL • projets • signaux • sociétés • opportunités • scores • NEXT • recovery • documents.
ACCÈS
API • Caddy • scripts de contrôle • intégrations optionnelles Drive / Slack / Gmail / ERP / CRM.
Construire vite, mais geler proprement.
Vue centrale et décisions.
Audit QG, PILOT V0.7.3, CORE candidate.
Voice, analyse visible, glossaire, fallback Android.
Voice Orchestrator, recherche, cartes, actions confirmées.
Build mobile visible ; preuve visuelle, pas baseline finale.
Menu order fix + clean language ; runtime à prouver.
Drift hashes / gate : non stable.
Audit first • no new feature • baseline déterministe.
Ce qu’il faut fermer avant production.
Les risques ne remettent pas en cause l’architecture ; ils définissent l’ordre de passage vers un système exploitable.
30 • 60 • 90 jours : preuve avant volume.
Nommer les owners A/A+ • corriger PILOT baseline • clore Portal Gate 1 • définir KPI commerciaux • valider périmètre MARK‑1/Express.
Cadencer les NEXT MOVES • récupérer les historiques Recovery • activer comptes prioritaires • tester parcours Portal/CORE en staging contrôlé.
Comparer cohortes • devis • contrats • marge • temps de réponse • coût d’acquisition • taux d’accès décideur • stabilité technique.
Ce qui doit être mesuré chaque semaine.
A/A+ avec owner + NEXT daté
conversations utiles / décideurs atteints
opportunité → étude → devis → contrat
CA • marge • CAC • ROI par canal
signal → qualification → action
historiques réactivés
dossiers sourcés / datés / dédoublonnés
stabilité • erreurs • sécurité • backups
Transformer les hypothèses en scénario, jamais en promesse.
Pas seulement « plus de prospects ».
Un avantage opérationnel cumulatif.
AVANCE COMMERCIALE
Identifier certains besoins avant la consultation visible.
QUALIFICATION
Savoir pourquoi agir, avec quel score et quelle porte d’entrée.
MÉMOIRE
Réduire la dépendance aux souvenirs et aux fichiers dispersés.
VITESSE
Chercher, restituer et router plus rapidement l’information utile.
TRAÇABILITÉ
Relier chaque décision à une source, une date, un owner et un résultat.
ACTIF PROPRIÉTAIRE
Faire évoluer les méthodes vers un système logiciel détenu par CC‑LEV.
Responsable Commercial & Développement Marketing.
Mon objectif est de tenir un rôle transversal : ne pas séparer la stratégie commerciale de son exécution, ni le marketing de la vente, ni les outils numériques du terrain.
Sami Hentati
Développeur du dispositif ASTRA / JARVIS
Structurer le portefeuille, prioriser les affaires, nommer les prochaines actions, organiser les relances et suivre la transformation jusqu’au contrat.
Piloter le pipeline, les responsables, rendez-vous, études, devis, négociations, commandes, chiffre d’affaires et marge.
Ouvrir de nouveaux comptes, anticiper les projets industriels, travailler les prescripteurs et créer de nouvelles portes d’entrée.
Faire évoluer l’image CC‑LEV, MARK‑1, les offres, supports, campagnes et arguments au service direct des opportunités commerciales.
Être capable d’aller sur site, rencontrer les acteurs, comprendre le besoin, remonter les signaux et traduire le terrain en actions commerciales.
Concevoir et faire évoluer ASTRA, JARVIS, PILOT, PORTAL et les tableaux de bord pour réduire les pertes d’information et accélérer l’exécution.
Faire de CC‑LEV une organisation plus commerciale, plus visible et plus pilotable.
COURT TERME
Fermer les gates, imposer les owners, lancer les actions A/A+, structurer le reporting commercial et stabiliser ASTRA PILOT.
MOYEN TERME
Créer une cadence de vente, mesurer les conversions, lancer MARK‑1/Express validé, améliorer Recovery et connecter les outils à CC‑LEV CORE.
LONG TERME
Mettre à disposition de CC‑LEV un système commercial propriétaire, pilotable, transmissible et capable de soutenir la croissance sans dépendre d’une seule personne.
De la construction à la performance mesurable.
Le rôle n’est plus seulement de concevoir le système. Il est de piloter les priorités, imposer les owners, faire remonter les résultats terrain, aligner MARK‑1 et stabiliser l’outillage.
Six décisions qui débloquent la suite.
Owners A/A+
Nommer les responsables de prise en charge.
CORE PLATFORM
Valider le périmètre propriétaire et l’autorisation du pilote serveur.
PORTAL GATE 1
Clore addendum, acceptance criteria et freeze.
MARK‑1 / EXPRESS
Valider offres, limites, moyens, délais et preuves.
V1 → V2
Accepter formellement le handover quand les conditions sont réunies.
DATA / SÉCURITÉ
MFA, conservation, backup, révocation, rôles et audit.
ASTRA ne doit pas devenir une collection d’outils.
Il doit devenir le système d’exploitation commercial de CC‑LEV.
Prochaine phase : EXÉCUTION COMMERCIALE CONTRÔLÉE + STABILISATION TECHNIQUE + MESURE DES RÉSULTATS.